Руководитель отдела продаж (Улан-Удэ)

Клиент: ООО Торговый Дом «Технолидер»

Очень интересный кейс из разряда -  "Искал медь, а нашел золото"

Вакансия: Менеджер активных продаж в открывающийся филиал компании в г. Улан-Удэ – реализован проект по вакансии Руководитель филиала.

Сложность вакансии:

1. Узость рынка труда г. Улан-Удэ, мало профильных кандидатов – строительство или сопутствующие материалы.
2. Предполагалось, что задачей Менеджера будет полное развитие регионов Республика Бурятия и Забайкальский край. Менеджер будет в единственном лице, подчинение будет руководителю в головном офисе в г. Иркутск.

Преимущества вакансии:

1. Готовность заказчика к рассмотрению предложений рекрутера, открытость к переговорам.
2. Зарплата в рынке, с «подъемным» уровнем оклада на период испытательного срока.
3. Оперативное проведение собеседований и быстрое принятие решений о приеме кандидата.

Наши действия:

По итогу проработки рынка труда, на рассмотрение Заказчику было направлено резюме двух кандидатов, которые подходили под профиль Менеджера по продажам, но специализировались на смежных нишах рынка сбыта. Заказчик рассматривал кандидатов, обдумывал принятие решения. При дополнительных переговорах со стороны Заказчика было озвучено о возможной необходимости привлечения в будущем Руководителя отдела продаж в регионе или Руководителя филиала.

После очередной проработки рынка труда, рекрутер вышла холодным поиском на кандидата из смежного сегмента бизнеса, который не находился в активном поиске и занимал позицию Руководителя филиала. Рекрутер вышла на переговоры с кандидатом и замотивировала его на рассмотрение возможного предложения от Заказчика, но зарплатные ожидания кандидата были выше возможного предложения Заказчика.

Кандидат хорошо попал в профиль компании: 39 лет, высшее экономическое образование, опыт работы в сфере продаж более 20 лет, занимает руководящие позиции уровня руководителя филиала более 10 лет, на последнем месте работы как Директор филиала работал более 6 лет, ключевые показатели эффективности аналогичные тем целям, которые Заказчик ставил для себя в новом регионе – увеличение продаж, развитие территории, формирование команды.

Рекрутер презентовала Заказчику кандидата, обозначив уникальность выхода на такого кандидата. Заказчик оперативно провел переговоры с кандидатом, увидел, то кандидат действительно может закрыть все текущие задачи и боли работы филиала. Заказчик и кандидат договорились о достойном уровне зарплаты и приступили к сотрудничеству.

С мая 2024 года функция сотрудничества по подбору персонала в г. Улан-Удэ полностью передана под контроль нашего кандидата, продолжаем работу по формированию команды.

Срок закрытия вакансии:

3 недели, вакансия передана в работу в феврале 2024 г., кандидат приступил к работе с 11 марта 2024 г.