Руководитель отдела B2B продаж (строительные материалы)

О Компании:

Лидер в Западной Сибири по оптовым продажам строительных материалов. Дистрибьютор крупного завода производителя, также имеет свое небольшое производство. На рынке более 4х лет. Сейчас компания усиливает свое присутствие в городах региона.

Задача Руководителя отдела B2B продаж - Разработка стратегии продаж и управление командой (сейчас это 4 менеджера по продажам, в планах расширение).

Условия для профильных кандидатов:

• Большую свободу действий - карт-бланш по всем вопросам в рамках достижения поставленной цели;
• Уровень дохода: оклад на испытательный срок 120000 руб. (2-3 месяца по договоренности), оклад после испытательного срока 100000 руб. + 2-2,5% от ВП отдела продаж - ожидаемый уровень дохода от 200000 руб.;
• Сильные конкурентные преимущества бренда;
• Работа с вовлеченной командой менеджеров по продажам - сотрудники отдела обладают высокими компетенциями, готовы учиться новому и идти за сильным руководителем;
• Работа напрямую с собственником бизнеса, который делает всё, чтобы у сотрудников компании были одни из лучших условий работы в Иркутске;
• Полный соц. пакет, оплата сотовой связи, компенсация ГСМ;
• Офис в мкр. Солнечный, работа по трудовому договору;

Основные задачи должности:

• Разработка стратегии продаж и методик эффективного привлечения клиентов;
• Управление отделом продаж: постановка задач и KPI, обучение, оценка, развивающая обратная связь, контроль показателей, адаптация для новых сотрудников;
• Работа в рамках общих целей с отделом логистики, маркетинга и др. - четкое понимание зон ответственности каждого направления;
• Управление клиентским портфелем и поддержание долгосрочных эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Работа с бюджетированием: определение плановых показателей, расчет ресурсов для их достижения (количество людей в команде, зарплата менеджеров и пр.);
• Оптимизация бизнес-процессов при необходимости - компания действительно прислушивается к мнению своих сотрудников и открыта к предложениям по улучшению и развитию процессов;

Нам важно, чтобы у вас было:

• Опыт управления отделом продаж от 5 лет, личных опыт B2B продаж;
• Высшее образование;
• Понимание специфики рынка строительных материалов;
• Навык работы с маркетинговым продвижением (компания выделяет значительный бюджет в этом направлении);
• Аналитические навыки, критическое мышление, организаторские способности и умение мыслить широко;
• Желание работать в профессиональной команде, высокий уровень карьерных амбиций, здоровый интерес к личному финансовому успеху;